Amazon odpowiada na presję Temu i Shein. Gigant obniża prowizje dla sprzedawców w Europie

Amazon wprowadza obniżki prowizji w Europie

Amazon poinformował o redukcji opłat dla sprzedawców od 15 grudnia. W przypadku obniżek prowizji Amazon zmniejszy stawki dla kategorii odzież i akcesoria. Produkty do 15 euro będą obciążone prowizją 5 procent zamiast dotychczasowych 7 procent. Dla produktów o wartości od 15 do 20 euro prowizja spadnie z 15 procent do 10 procent. To jedna z największych jednorazowych zmian w strukturze opłat Amazona w ostatnich latach, co potwierdza Reuters.

W Polsce aktualne stawki dla kategorii odzież i akcesoria wynoszą 10 procent przy częściach składowych łącznej ceny do 180 zł oraz 7 procent dla wartości powyżej tej kwoty. Pozostały asortyment w większości jest obciążony stawką ryczałtową 10 procent, co oznacza, iż zmiany ogłoszone dla Europy nie dotyczą jeszcze polskiego systemu opłat, jednak mogą być zapowiedzią przyszłych modyfikacji.

Presja Temu i Shein przyspiesza decyzję Amazona

Rosnąca konkurencja ze strony Temu i Shein wpływa na potrzebę obniżania kosztów po stronie sprzedawców działających w modelu marketplace. Shein pobiera 10 procent prowizji w krajach Unii Europejskiej i 12,24 procent w Wielkiej Brytanii. Dodatkowo oferuje zerowe prowizje dla nowych sprzedawców przez pierwsze 30 dni, co przyciąga mniejszych dostawców, którzy szukają niższych kosztów wejścia.

Temu buduje swój udział w rynku poprzez agresyjną politykę cenową, szybkie dostawy i model logistyczny wspierany przez duże subsydia kosztowe. Według Reutersa, Shein i Temu zdobywają znaczącą część rynku europejskiego w segmentach odzieżowych i produktach codziennego użytku, co bezpośrednio wpływa na konieczność reagowania przez Amazon.

Jak podkreślił Amazon w oświadczeniu przekazanym agencji, „obniżanie kosztów działalności dzięki ulepszeniom operacyjnym i innowacjom, wspiera codzienne zwiększanie oszczędności naszych partnerów sprzedażowych„. Ta deklaracja potwierdza, iż obniżki prowizji mają być stałym elementem strategii poprawy konkurencyjności ofert na platformie.

Przeczytaj artykuł: Tanie przesyłki z Chin pod lupą. 2 na 3 produkty naruszają normy UE

Kolejne cięcia od lutego?

Amazon ogłosił również dalsze obniżki prowizji od 1 lutego. Dotyczą one kategorii artykułów gospodarstwa domowego o wartości do 20 euro. Stawka spadnie z 15 procent do 8 procent. Niższe opłaty pojawią się także w kategoriach odzież dla zwierząt, produkty spożywcze oraz witaminy.

To nie jedyna zmiana. Amazon obniży opłatę za realizację zamówień średnio o 0,32 euro za przesyłkę w Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii oraz Wielkiej Brytanii. Niższy koszt fulfillmentu może mieć realne przełożenie na marże sprzedawców, zwłaszcza tych operujących w segmentach o niskiej średniej wartości zamówienia. Obniżki te pojawiają się w szczytowym sezonie zakupowym, co ma wzmocnić ofertę Amazon Marketplace wobec rosnącej presji cenowej na rynku europejskim.

FQA. Obniżka prowizji Amazon

• Czy obniżki prowizji Amazon dotyczą również Polski?
  Na ten moment Amazon nie ogłosił zmian w strukturze prowizji dla polskiej wersji platformy. Ogłoszone obniżki dotyczą rynków Europy Zachodniej. Obecne stawki Amazon Polska w kategorii odzież i akcesoria pozostają bez zmian.
• Co oznaczają obniżki prowizji Amazon dla sprzedawców?
  Niższe koszty mogą poprawić marżę sprzedawców konkurujących z ofertami Temu i Shein. Obniżki szczególnie wspierają kategorie o wysokiej konkurencyjności cenowej, takie jak odzież czy akcesoria.
• Czy zmiany obejmą fulfillment FBA?
  Tak. Od 15 grudnia Amazon obniża średni koszt realizacji zamówień o 0,32 euro lub 0,26 funta. Zmiana dotyczy Niemiec, Francji, Włoch, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii.
• Dlaczego Amazon zdecydował się na obniżki?
  Raport Reutersa wskazuje, iż główną przyczyną jest presja ze strony Temu i Shein, które przyciągają sprzedawców niższymi prowizjami i kosztami wejścia.
• Czy obniżki prowizji Amazon mogą wpłynąć na ceny dla klientów?
  Teoretycznie tak. Niższe koszty po stronie sprzedawców mogą przełożyć się na bardziej konkurencyjne ceny końcowe, zwłaszcza w segmentach, gdzie walka o marżę jest najbardziej intensywna.